El 70% de negocios que exportan a Estados Unidos son pymes

El 70% de negocios que exportan a Estados Unidos son pymes.

Autor: Primicias | Agosto 27, 2022

Ecuador y Estados Unidos tienen un Acuerdo de Fase 1, cuyo objetivo es impulsar el comercio de las pymes a través de la reducción y simplificación de los procesos aduaneros. El 70% de los negocios ecuatorianos que exportan hacia Estados Unidos son pequeñas y medianas empresas (pymes), según la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana (Amcham). Ecuador y Estados Unidos tienen un Acuerdo de Fase 1, que acaba de cumplir un año, explica Iván Ortiz, director del Centro de Negocios de la Amcham.

Ese acuerdo es una suerte de protocolo, cuyo objetivo es impulsar el comercio de las pymes en los dos mercados, a través de la reducción y simplificación de los procesos aduaneros. Pero a pesar de eso, los emprendimientos ecuatorianos deben mejorar algunos aspectos y enmendar algunos errores que entorpecen las exportaciones, dice Ortiz. Entre los más comunes está el desconocimiento sobre la normativa que rige en Estados Unidos, además de no hacer un buen análisis de costos. El incumplimiento de la normativa ha derivado en la devolución o en la destrucción de productos ecuatorianos que han sido catalogados como orgánicos. También, hay pymes que han perdido negocios por no tener registros de las autoridades de Estados Unidos, lo que ha retrasado el envío de los productos.

Productos atractivos La Amcham ha hecho un análisis de los productos ecuatorianos con potencial en Estados Unidos, por su demanda elevada y porque hay nichos de mercado dispuestos a pagar más. “El valor agregado de los productos de Ecuador mejora la competitividad de las exportaciones del país en el mercado estadounidense”, dice Ortiz. En la lista de productos atractivos figuran:

En la lista de productos atractivos figuran:

  • Orgánicos.
  • Superalimentos, como la quinua y el chocho.
  • Textiles y accesorios.
  • Artesanías.
  • Cosmetología natural.

Ortiz dice que el éxito de los superalimentos se evidencia en un emprendimiento AWA Nutrition, cuyas ventas superan los USD 60.000 al mes. El emprendimiento exporta suplementos nutricionales a base cereales andinos, muy demandados entre los consumidores veganos de Estados Unidos. Los superalimentos tienen mercado, sobre todo, en California, donde las personas destinan más dinero para cuidar su nutrición. En cambio, las artesanías son muy apetecidas en estados con grandes colonias de ecuatorianos, como New York, concluye Ortiz. Otro sector con potencial es el de la confección. María Elisa Muñoz es fundadora de D’cuero, una empresa que exporta zapatos de cuero a Estados Unidos. Ella considera que diversificar los mercados y vender a grandes potencias es un respaldo ante eventos adversos, como la pandemia o las protestas sociales.

Breve guía para exportar a Estados Unidos

A continuación una breve guía para exportar a Estados Unidos.

Requisitos

Las personas deben tener claro cuáles son las organizaciones de Estados Unidos que regulan su producto, para así cumplir la normativa y requisitos. Por ejemplo, los productos agroindustriales están regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos ​(FDA, por sus siglas en inglés). Si el producto alimenticio que se va a exportar está crudo, también se debe cumplir regulación del Servicio de Inspección Sanitaria de Plantas y Animales (Aphis, por sus siglas en inglés), que es similar a Agrocalidad.

Estructura de costos

Los negocios también deben hacer un análisis sobre los costos para exportar a Estados Unidos. De esa forma, los emprendedores pueden establecer el precio de sus productos en ese mercado y garantizar la rentabilidad de la operación. Algunos de los costos a considerar son:

  • Aranceles sobre las mercancías.
  • Flete de la exportación, dependiendo del tipo y volumen.
  • Términos de la exportación, FOB o CIF.
  • La primera opción contempla costo de la mercancía en el país de origen, transporte de los bienes y derechos de exportación.
  • La segunda alternativa abarca costo de las mercancías en el país de origen, costo del seguro y costo del flete hasta el puerto de destino.
  • Agente aduanal en Estados Unidos, persona facultada para despachar de mercancías para su exportación e importación.
  • Operador logístico en Estados Unidos para despachar la mercadería desde el puerto marítimo o el aeropuerto hacia las distintas ciudades.
  • Constitución de empresa en Estados Unidos, si se va a comercializar con una marca propia.
Asesoría

Iván Ortiz, director del Centro de Negocios de la Amcham, reconoce que no existe un portal que detalle todos los pasos que los pequeños negocios de Ecuador deben seguir para exportar a Estados Unidos. Por eso, sugiere a los emprendedores buscar asesoría en entidades públicas o privadas. Dos de ellas son: el Viceministerio de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Proecuador) y la Amcham. El acercamiento a esas entidades también permite a los emprendedores participar en ferias de promoción, espacios en los que “el 60% de negocios logra concretar negocios”, afirma Ortiz.

Fuente: https://www.primicias.ec/noticias/economia/exportaciones-estados-unidos-comercio-pymes/?utm_source=twitter&utm_medium=social

Poco acceso a capital, uno de los retos de las ‘fintech’ en Ecuador

Poco acceso a capital, uno de los retos de las ‘fintech’ en Ecuador.

 

Autor: Primicias | Julio 15, 2022

Las ‘fintech’ representan el 21% de las 298 ‘startups’ o empresas emergentes con alto componente tecnológico del país. Los mayores retos y las oportunidades de las ‘fintech’ de Ecuador, empresas tecnológicas que proveen servicios financieros innovadores, están relacionados con: financiamiento, normativa, infraestructura y talento. Las conclusiones son parte del estudio Ecosistema Fintech 2022, que analiza la situación de esos negocios en Ecuador, de la multinacional de servicios profesionales Ernst & Young (EY) y el Clúster Financiero.

Financiamiento y talento

Para el 25% de las ‘fintech’, uno de los principales retos es la falta de financiamiento o acceso a crédito privado en el país. Los negocios tienen problemas para obtener recursos por la poca presencia de banca internacional, que usualmente es una importante fuente de recursos para esta actividad. Dos de los 24 bancos en Ecuador son internacionales. Las ‘fintech’ acceden a fuentes de capital de riesgo, como inversionistas ángeles.

A pesar de la falta de inversionistas privados, existen casos de éxito. Uno de ellos es el financiamiento de tres ‘fintech’ ecuatorianas, Altscore, Autority y Luzverde, a través de BuenTrip Venture, un venture capital de Estados Unidos que financia emprendimientos, lo que incluye a las ‘fintech’.

Sobre las oportunidades que tienen esos negocios en el país, el estudio de EY destaca la calidad de los profesionales. Aunque las ‘fintech’ también enfrentan fuga de talento porque las empresas internacionales ofrecen mejores salarios. “El talento es tan bueno que empresas de Estados Unidos y Europa buscan programadores ecuatorianos“, afirma David Paredes, director de la plataforma de contabilidad ContApp.

Retraso frente a Latinoamérica

“La evolución del sector ‘fintech‘ es acelerada en el país, crece en términos de inversión, de empleo y de número de emprendimientos. Pero el sector aún no es considerado maduro“, afirma Roberto Drummond, consultor de servicios financieros para EY. Agrega que “el sector ‘fintech’ en Ecuador tiene las oportunidades para recuperar el atraso que registra frente a Latinoamérica”. El retraso al que se refiere Drummond responde a que los otros países de la región tienen más ‘fintech’, lo que también ha llevado a un mayor desarrollo de su ecosistema.

Colombia, por ejemplo, reporta más de 300 ‘fintech’ y ha adoptado un esquema ‘Sandbox’, que es una especie de laboratorio donde los negocios prueban sus servicios o productos en el mercado, pero con supervisión y de manera controlada. Chile, que tiene el mismo número de habitantes que Ecuador, reporta más de 170 ‘fintech’ y el país trabaja en un proyecto de ley enfocado en ese tipo de negocios.

Productos y servicios

Las ‘fintech‘ representan el 21% de las 298 ‘startups‘ o empresas emergentes con alto componente tecnológico del país, según el Radar Tech Startup 15.0 de la incubadora de emprendimientos tecnológicos BuenTrip Hub. Entre los productos y servicios financieros que ofrecen las ‘fintech’ en el país están:

  • Gestión financiera de empresas.
  • Inversiones y trading.
  • Pagos y transferencias.
  • Crowdfunding, financiamiento colaborativo de proyectos.
  • ‘Lending’, que son préstamos provenientes de inversionistas privados.

Una de las últimas ‘fintech’ en sumarse al radar de BuenTrip Hub es Fondo Animal, una plataforma de crowdfunding que financia organizaciones que trabajan con fauna urbana o fauna silvestre. En la lista también figura la plataforma de pagos Kushski, que se convirtió en el primer unicornio de Ecuador, en junio de 2022. Kushki se convirtió en un unicornio al superar una valoración de USD 1.000 millones, y además consiguió una inversión adicional de USD 186 millones.

Los últimos fondos que consiguió Kushki provienen de varios fondos de inversores, como Kaszek Ventures, Clocktower Ventures, SoftBank Latin America Fund y DILA Capital. Los recursos llegan después de que Kushki reportara un aumento en ventas de 200% en 2021. Esta política de transparencia de cifras y su rápido crecimiento llama la atención de los inversionistas, en un contexto económico internacional de gran incertidumbre.

Fuente:  https://www.primicias.ec/noticias/economia/banca-internacional-inversionistas-fintech-ecuador/